如何定价最科学

　　25万-30万元人民币，这样的定价有多大吸引力？以普锐斯为例，对比同期美国市场的报价，普锐斯基本配置2.2万美元(相当于人民币17万元左右)，如选配大概价格在2.6万美元(相当于人民币21万元左右)。在普锐斯中国本土配套尚未实现的前提下，大部分依靠进口件的产品存在一定价差是可以理解的，但消费者是否愿意为这个结果买单？ 
 
　　负责丰田混合动力轿车普锐斯受众市场调查的工作人员手里有这样一组数字：受调查者中有30%的人希望购买新能源车，但是大家普遍认为新能源车价格在20万元以内最合适，如果在30万-40万元他们将不考虑购买。

　　性价比能否得到认可

　　同样以普锐斯为例，长、宽、高分别为4.4米、1.7米、1.5米，轴距为2.7米，市面上与其外观档次相当的车型售价大约比它要低近10万元。尽管混合动力车在应用方面应该不存在障碍，但对于不了解混合动力技术在节能和环保方面如何出色的消费者来说，这个价格能在多大程度上被接受是值得考量的。

　　扶持政策何日出台

　　普锐斯在国际市场上的成功具有特定的历史背景。高油价时代和美、日等汽车市场消费观念的成熟，造就了“天时”和“地利”，而更重要的则是“人和”。在日本，购买普锐斯的消费者会享受在汽车购置税和汽车使用税两方面的优惠，优惠数额大约几万日元。而在美国，政府同样为混合动力汽车提供了大量的税收支持。