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销量来自大客户 2.0L中国特色的黄金排量

http://www.qiche.com.cn 2008/04/01 15:53 来源:成都晚报 作者:陈杰光 〗
 

  3月18日,第8代雅阁车型宣布定价18.18万元起,并于26日正式上市。记者在查询、收集其竞争车型的市场价格时发现,在B级车区间内的各个热门车型,都把研发、生产和推广的重点集中在2.3L、2.4L车型上,大众系则是主推1.8T,其实际功率输出也相当于2.4L自然吸气发动机。
 
  记者随即采访了本地几家主流经销商,询问他们各自的中高级轿车产品各个排量的销量情况,得到的结果是2.0L车型和2.3L、2.4L车型的销量比例普遍在2:8左右,甚至有的悬殊到1:9。

  造成这种情况最显而易见的原因是厂家产品策略的倾向性。但稍加分析不难发现,现在中国的汽车消费市场早已进入买方市场,厂家的产品策略也必须根据市场的实际情况制订,如果大多数消费者更喜欢2.0L车型,厂家不可能视而不见,闭门造车。

  既然市场的消费重心集中于2.3L、2.4L车型,厂家又为什么非要推出2.0L车型?

  其实,各大品牌的B级车最主要的目标消费群是公务用车,2.0L车型的销量有很大一部分来自“大客户部”,也就是公务用车的大单采购。看明白这一点,厂家推出2.0L车型的用意也就很清楚了:公务用车对私车消费的示范效应在中国汽车市场表现得非常明显,虽然2.0L车型在销量和利润贡献上都远不如2.3L、2.4L车型,但如果放弃这块市场,损失的就可能是整个B级车市场,这一点对任何一个品牌而言,都是致命的。所以,即便是更高一级的奔驰E级和奥迪A6L,也有2.0L的产品线。

  这样看来,我们绝不能因为表面的销量数据,就断定2.0L在B级车领域是一块鸡肋,实际上,这才是真正的黄金排量。

 

责任编辑:陈琳
 
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