上周是新消费税实施前最后一周，记者走访广州各大汽车市场了解到，车市各涉税排量的汽车早早地进入涨价状态，甚至波及到二手车市场。对此，消费者却欣然接受。有业内人士分析认为，对于那些对大排量车有明显偏好的消费者，或者是炫耀型消费者，调税对他们的影响是很小的。但对于那些徘徊于买大排量车与小排量车之间的边缘消费者，影响则相对较大。

　　豪华车价普遍看涨

　　由于进口豪华品牌车型大多集中在3.0升排量以上，所以大排量汽车消费税的调整影响到该级别车型的实际售价。上周四，记者走访广州各大豪华品牌4S店时发现，消费税调整的消息公布后顾客数量明显增多。不少提前预订豪华车的消费者表示，即使加价也希望在9月1日前提到车。面对这种需求，那些在奥运前提前囤下不少大排量热销车型的实力经销商却显得异常兴奋。

　　“现在3.0L以上的奥迪车只要是现车都会有人购买，而大排量A6L和A8L以及Q7、R8等进口车本来库存就少，消费者如果预订只能到下个月消费税调整后才能提到车。”一家奥迪4S店的经销商表示。

　　同样在一家雷克萨斯4S店的内部人士向记者透露，雷克萨斯官方现已将车型价格的调整方案下达到各4S店，旗下的车型将在现有指导价格的基础上，按各车型不同程度的涨幅系数上涨。

　　与此同时，部分豪华车经销商也开始采取了囤车以及取消预订的做法。“X5、7系都没有现车，也暂时不接受预订。”广州一家宝马4S店的销售人员称。

　　二手豪车不甘落后

　　新车价格看涨，二手车价紧随其后。在二手车市场记者发现，大排量车也成为了抢购的对象。在广骏二手车交易市场，部分有实力的经纪公司也开始大量收购二手的进口豪华车。

　　广骏二手车交易市场的一位相关负责人称，自消费税调整的消息公布后，高档大排量二手车的交易量也急剧上升。“消费税调整后，如果新车的价格上调，二手车的价格也会相应上调，这对经纪公司而言，肯定是个机遇。”该负责人说。

　　不过，记者了解到，相应的小排量车的二手车出现了交易下滑。不少消费者表示，小排量车消费税是在下调之列，届时新车与二手车的价格肯定会出现变化，现在并不是出手购买的最佳时机。

　　那么，在竞争日趋激烈的中国车市，汽车价格今后的走势到底会怎样？一位汽车营销专家分析认为，价格是否调整决定于不同汽车厂商以及经销商的策略，企业是否会把税负转嫁给消费者，取决于不同企业的实力和策略。此外调价取决于供求关系。在供大于求时，企业要把税收增长的负担通过提价转嫁到消费者，是比较困难的；而在供不应求的情况下，这种转嫁相对容易。

　　中高级车车商心中没底 优惠继续增加

　　上周是8月的最后一周，马上进入汽车厂商期待的“金九银十”，而受各方因素影响的08年车市是否能够在这传统旺季里火热一把，相信大家心里都没有底。上周的车市仍是一路走低，各车型在库存量增多的情况下，优惠也不断增加，多款车型的优惠已基本见底。在上周记者走访市场发现，君越优惠高达3.8万，凯美瑞优惠2万，蒙迪欧致胜和马自达6等中高档车均优惠万元以上，随着市场的持续低迷，在9、10月份，商家有可能会一路放血，中高档车的价格可能会创全年新低。

　　凯美瑞扩大优惠雅阁跟进

　　在今年6月底，广州丰田厂家率先出招应对《反垄断法》，宣布取消区域最低限价的规定，并且允许经销商跨区域售车，在厂家放开价格之后，记者曾在第一时间了解到凯美瑞在4S店出现了1.5万元的现金优惠。而进入8月份之后，凯美瑞优惠幅度继续加大。

　　记者从广丰4S店了解到，目前各4S店凯美瑞2.4L库存充足，2.0L则有少量库存，颜色以黑、白、银、蓝、绿为主，优惠在1.2万-2万元之间，据元丰凤凰店销售顾问称，该店8月举行迎接“北京2008”夏季购车优惠月活动，凯美瑞2.0L四款车优惠1.2万-1.5万元，而2.4L五款车则优惠1.5万-2万元。另外，买车还有精品赠送，进店谈还有一定优惠空间,记者了解,优惠幅度实际上已经突破2.5万元。

　　凯美瑞的同门对手第八代雅阁，雅阁2.0L排量有5000元优惠，另外2.4L排量有1万元优惠。库存方面，目前雅阁各店2.4L现车充足，2.0L基本满足市场需求，手动版居多，颜色主要有黑、金、暴风银、白、蓝。据介绍，由于油价上涨较快，目前雅阁2.0L要相对卖得好一些，但库存不多，主要还是厂家配送有限，一个月每家大概四五十辆。雅阁在“坚挺”了半年多之后，价格终于出现松动了。

　　同级车型争相降价

　　自6月底开始，多家车厂根据《反垄断法》放开了价格管制，长安福特、广州本田厂家的销售策略跟广州丰田差不多，而一汽丰田、上海通用则是采取“不鼓励不限制”的态度，所以目前诸多中高档车的价格都有一定松动。对该细分市场触动最大的是凯美瑞的降价，2万元的优惠幅度，让其他同级车不得不作出回应。

　　记者从梅花园佳达店和成远店获悉，现马自达6全系降价2万元，售价为15.58万-19.98万元，还有一些精品赠送，但不能折现，价值5000元。目前马自达6各款车都有现货，颜色比较齐全，有黑、蓝、银、红、紫、灰等颜色可供选择，但不是每个车型这些颜色都有，如果看中的车型没有喜欢的颜色，可以先预订，需付订金5000元，15-20天可以到。

　　在一汽大众君乐4S店，迈腾1.8T库存充足，以自动挡居多，但让利幅度相对手动挡要少一些，优惠1.5万元，颜色也很齐全，有白色、红色、黑色、银色、蓝色等可供选择，不需要预订，可马上提车。据了解，市场上迈腾2.0L手动挡优惠幅度最大，达2.5万元；1.8TSI舒适型自动挡由23.98万元降至22.98万元；1.8TSI技术型自动挡由22.98万元降至22.18万元，手动挡优惠1.5万元。

　　在长安福特广州4S店，现在致胜货源充足，颜色齐全，占该店总库存的70%，2.3L的豪华版与运动版最高配置现金优惠1.5万元，另加3000元左右精品。2.3L时尚版与2.0L舒适版，现在只有增配(四气囊版)车型，最高优惠2万元+5000元精品，现已全面到货。颜色以蓝、银、灰、黑、白为主，2.3L时尚版和2.3L豪华版现车较充足。而最低配置的2.0L经典型跌破16万元，售价为15.98万元，现已没货。另外，2.0舒适版因为是手动型，需求量不大，预订等车最快10天。

　　新天籁缺货价格坚挺

　　尽管中高档车市场“降声”一片，东风日产新天籁似乎不为所动，仍然稳守指导价，而且货源比较紧缺。记者从东风日产华溢专营店了解到，天籁2.0L库存充足，以黑色较多，天籁2.5L领先版也较充足，且销路好，其他车型都需要预订，其中公爵2.5L预订时间较长。据销售顾问介绍，因为公爵2.5L销量最好，有很多人预订，所以排期要长一些。而东神广大专营店的销售顾问则称，目前新天籁还是以预订为主，所有车型都需要预订，从市场反映看，销量较好的是2.0L舒适版，没有优惠。目前新天籁的银色、黑色、紫色车可以在几天内提车，其它颜色需订货，时间需15天-30天。

　　产销数据显示，自6月25日正式销售至7月31日，新天籁销售11017辆，其中7月份月销8095辆，从而使之进入中高级轿车市场第三名，并创下了中高级轿车首月销量新纪录。

　　从零到1.1万辆，新天籁仅用了35天时间，这成为天籁品牌进入中国市场以来的最好成绩。业内人士认为，新天籁上市首月即打了一个“翻身仗”，表明全新升级后的产品力获得了市场的认可。而随着下半年产能的提升，新天籁的销量有望进一步增长，这将对下半年中高级轿车市场的排名带来变化，新天籁目前处于“坐三望二”的有利地位，一旦销量超过凯美瑞，这将是中高级轿车市场最近几年的最大变局。

　　车市优惠有所缩减

　　进入九月，各个经销店都开始发力。和七八月份无所作为不同，九月份适逢教师节、中秋节等节日，一些店也开始打起了感情牌。通过发短信，搞小型的促销，增加车辆新的配置等，做更多的包装吸引市民。特约店都表示，9月份黄金机会也应该来临，要全力以赴，以防错失卖车机会。一时间，各家店在服务上都显得殷勤许多，促销员电话和短信也频频招呼潜在车主。

　　记者上周末在黄石路东风标致店看到，相比于206的冷清，307作为主力车型，继续成为许多市民关注的热点。1.6自动波天窗版的包牌价格已经低至126000元，这比两个月前又低了一万元。此外，还可以再送价值数钱元的汽车用品如防爆膜、防锈、防盗之类。为了响应教师节，标致店还进行教师节感恩活动，继续打节日牌，瞄准教师群体。按照安排，近期如果预约加入购车团的话，还可以有上万元的金秋礼包赠送。

　　东风日产店华溢店的骐达和天籁前，围观的人最多，销售员非常热情，据介绍，现在骐达1.6G自动波售价为11.688万元，不过当场就已经可以有14000元以上的优惠，这比两个月前又优惠了将近6000元。销售员不断催促车主，称优惠支持不了太久了。当然这里提车也不成问题，至于1.6GE的自动波售价是12.68万元，同样可以再减13000多元。不过销售人员也表示，许多新车上市或多或少也分散了消费者的选择，竞争更激烈。相比之下，逍客的销售反应未见热闹。

　　北京现代羊城店的伊兰特悦动，优惠也已经不过只有3000元的用品选择。销售人员称，悦动每个月都卖出接近2万台，足可以见到悦动的势头依旧保持。至于大厅另一侧摆放的则是旧款伊兰特。据悉，和悦动相比，旧款的优惠可以达到1万到1万2千，同样有汽车礼品选择，选择伊兰特成了许多讲究实惠的人士选择。

　　东风悦达起亚的风亚店顾客不算很多，07款的RIO锐欧1.4GLS包牌价已经降到了8万多元，足足比几个月前又降了1万多。至于欧风，1.6GL/AT包牌价也在10万元以下。此外，今年上市得赛拉图(CVVT)1.6GL/AT包牌价10.48万元。实际上，不但有了降价，还可以进一步谈几千元不等的优惠，然后加送数千元元的防爆膜、防盗器、倒车雷达之类的。

　　记者了解到，目前各个销售店的优惠都已经有所缩减的趋势。原因在于为了迎接“金九银十”最后机会，各大经销商都在加快清理库存，之前为了度过七八月而运用的优惠已经难以维持。

　　虽然汽车生产日期并没有很大的实际意义，但很多消费者都很看中这个日期。多家销售店的人员表示，因为客户都会看铭牌标注的生产日期。如果日期太久了，就会不踏实，对特约店和对车的信心都打折扣。因为现在店里卖的都是五六月份的车，所以要赶紧卖掉。这样一来，八月份的优惠当然就多了。回收一定资金后，经销商就会去购买新一批的如七八月生产的更新的车。比如标致店原来有130多台车，后来七八月卖去一大半，赶紧又要进几十台。这样客户在九月份来看车的时候就会更有新鲜感，不过代价就是赠送和促销的幅度减少了。

　　自主品牌：淡季更淡

　　8月份是车市传统淡季，记者近日走访市场发现，自主品牌系列在这个淡季中相比较更加清淡，某些品牌的专卖店甚至可能面临洗牌危机。

　　多数自主品牌销售欠佳

　　记者在位于赛马场的奇瑞专卖店和长城专卖店以及华南汽贸内的长城汽车专卖店了解到，目前自主品牌的汽车多数市场一般，奇瑞禾泰的市场部人士告诉记者，现在市场出奇的差，几天都卖不出一台车，现在一个月可卖80台左右，而去年同期的销量却可以翻番，目前奇瑞经销商都在期盼9月底的新车上市，而现售的全部车型均有几千到一万元的优惠。

　　市场人员还透露，为了改变目前市场的状况，奇瑞公司目前派出副总级经理重新建立大区，并且担任每个大区的总经理，并在价格统一，市场规范等方面做全面的监控和指导。

　　长城汽车销售人员告诉记者，目前所有产品除了嘉誉皮卡外，其他系列产品都非常不理想，尤其是长城精灵，与QQ比，没有价格上的竞争优势，现在商家都在期盼在九月份和十月份有一个大的突破。

　　记者在市场上还了解到，目前像吉利、海马、中华等的自主品牌目前的销量也是一般，但是有的确是比去年同期有一个较大的增长，比亚迪的市场人员告诉记者，比亚迪因为新车型的引进，目前销量比去年同期有大幅增长，而且因为价格上的优势，现在展厅内的销售数字还是不错的。

　　面对自主品牌更加清淡的状况，有业内人士指出，传统淡季是所有车型遇到的问题，但是因为自身品牌因素原因或者是品牌推广不力或者是不到位是根本原因所在，不仅如此，现在最关键的吸引潜在消费者，也就是培养准客户对自身品牌的好感。

　　苦熬淡季还靠优惠促销

　　虽然市场不景气，但是厂家压下来的库存令商家却是如坐针毡，唯一可行的办法就是降价优惠促销或者用一些免费项目来吸引消费者，奇瑞禾泰目前对瑞虎3进行大幅优惠促销，瑞虎3 1.6L实力型最高让幅11000元，由原来的90800元降至79800元。

　　风行汽车经销商告诉记者，截止到本月10日，风行景逸客户关怀升值计划正式在展开。据介绍，活动期间商家遵循“一对一”的保姆式服务原则，对客户用车进行免费检测调试。这次检测项目是针对夏天炎热多雨的季节特征，综合考虑南北方不同的气候特点而推出的，集中为用户配置全新的变排量空调，新空调能效更高、功率更强、制冷更快。所有景逸的新老客户不仅都可以免费享受此次升值服务，而且积极参与的新用户还能免费获赠北极光太阳膜，而老客户将有机会获得旅游通票等礼品。

　　记者同时从海马汽车经销商处了解到，海马3标准版以及豪华版均能优惠8000元现金，而运动版目前也有4000元的现金优惠，另外还能赠送一些汽车装潢。库存方面，海马3的现车紧张，订车需要2周时间。

　　广州地区吉利汽车4S店销售人员告诉记者，目前购买吉利金刚全系均有5000元的现金优惠；同时经销商还推出了一批特价车型，价格低至4.98万元。